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引言：我们国家户外运动发展较晚，在疫情的影响之下，2022年户外运动渗透率约为28%，相较以往有所提升，但较欧美国家50%以上的平均水平而言，中国户外行业仍有广阔的发展空间。2021年我国户外用品行业零售总额为253.6亿元，其中露营、滑雪为机会赛道，预测2035年，中国户外运动市场规模将增长至1130亿元以上。

白天，在草地上搭一顶“天幕”，铺起餐布；夜晚，在帐篷边点起篝火，围炉煮茶。伴随户外运动朝休闲化趋势发展，户外玩家消费逐步升级。以露营为例，以前传统露营过程仅追求便捷及安全，所需装备较少。依托年轻人群生活方式的改变，轻量化、兼备社交属性的精致露营出圈，户外玩家所需要的装备品类更加丰富，越来越多的新兴产品正在被年轻人主动“种草”。

过年期间，朋友圈与社交媒体纷纷被“仙女棒氛围感拍照”刷屏，一根小小的仙女棒虽然没有烟花璀璨夺目，但能够拿在自己手里点燃，似乎更加绚烂。除了拍照分享的社交属性以外，解压与重温也是许多年轻人选择精致露营的原因。

对于新手来说，露营时生火是一项不简单的任务，干燥的木材与助燃物虽然不是露营的主角，但还是被许多需要提升体验感的消费者所注意。浏阳市中和镇欢庆着色剂加工厂（以下简称欢庆）坐落于世界花炮之乡浏阳，厂区总占地6000余平米，日产量达万余件，秉持着低碳燃放理念，研发生产新型电子环保礼宾花、礼花填充物、礼花纸管礼花气瓶、电子鞭炮、手拧礼花等一系列产品。开通1688店铺以后，上架一系列户外露营相关产品。其中一个名为“彩色火焰粉”的商品收获了众多露营爱好者的好评，一包小小的粉末能让平平无奇的篝火持续绽放七彩缤纷的颜色，为当下“露营热”提供恰到好处的新鲜感。

氛围感与体验感成了影响年轻人消费的重要因素，欢庆负责人黄芳红表示一开始单独在线上平台出售火焰粉的时候，销量迟迟未破零，改变思路后黄芳红将生火的木材与火焰粉组成套餐售卖，上架当天就成功交易多笔订单。黄总这才明白了“酒香也怕巷子深”的道理，如何让消费者看得到自己的产品？如何让消费者购物时更省时省心？这个拥有互联网营销意识的年轻老板开始寻求破局之道。

2018年欢庆开通1688店铺，黄芳红与团队边摸索边学习运营，因为没有专业的团队与足够的人手，2022年3月欢庆与AG手机旗舰厅 合作，由AG手机旗舰厅 专业团队提供精细化代运营服务。服务初期，运营店长张老师与黄总多次交流之后确定主推产品——火焰粉和火材头，打造镇店之宝，提升店铺权重。根据季节性进行产品的上新与调整，积极参与平台活动，设置店铺新人立减，满减，复购等促销活动。入驻1688找工厂之后，吸引大量供应商，并将欢庆的产品出口海外，销售额实现倍增突破。

产品具有明显淡旺季属性，但黄总没有想过“休假”，而是准备研发更多类似于“火焰粉”这种符合当下消费潮流且不受季节限制的新产品，避免销售额在淡季时断崖式下滑。采访中问及与AG手机旗舰厅 合作的感受，黄芳红说：“因为欢庆开设了多家工厂与门店，并且拥有独立设计、研发、生产、定制化产品的能力，对我们来说最重要的是AG手机旗舰厅 的服务大大减少了运营线上店铺所产生的工作量，我和我的团队能有更多精力研发新产品。”

专业的事交给专业的人做，AG手机旗舰厅 服务团队根据企业情况制定合适的一站式运营方案，增加曝光量、提高销售额；欢庆专心研究潮流、研发新品，完成客户的特殊定制订单。不断更新的优质产品吸引新客进场，稳定的服务促进老客复购，两者互为支撑形成良性循环。如今，欢庆的线上销售额是总销售额的95%，同时在积极开拓跨境电商市场。

数千年历史的烟花制造中心，正在时代的更迭下不断释放出新的活力与光芒，如欢庆一般的创新求变型企业，在火焰的光热中茁壮裂变生长着，期待未来它的星点散至全球。

 

1688作为全国最大的线上批发平台，AG手机旗舰厅 在孵化培育企业入驻平台同时，为3000多家食品、百货、陶瓷、箱包、钢铁、五金、建材等多行业企业提供一站式全链路代运营服务，同时，越来越多的小众类目在企业+AG手机旗舰厅 的联合运营模式下在平台发展出新赛道。

温馨提示：户外露营防火意识不能少，场地周围不要有灌木或过多的树木，下风口周围不能有易燃易爆危险物品。携带灭火器，露营结束时彻底灭火，并清理生活垃圾，既环保也可以防止遗留火灾隐患。